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知名男星创立公司冲刺上市！毛利率70%，有抗软弱居品卖到上千元1盒，还卖“新冠后看管”保健品，大致职工从事销售和营销使命
发布日期：2024-07-17 11:11 点击次数：72
近日，草姬集团控股有限公司(下称草姬集团)向港交所递交上市苦求。
招股书流露，草姬集团的毛利率超70%。而营销对草姬集团的得胜极为伏击，2021财年至2023财年，其销售及分销老本占营收比例逾越40%，公司80%以上的职工从事营销和销售使命。与此同期，招股书并未流露公司研发用度与用度化的情况。
比较保健品及好意思容与护肤品业务，更抓东谈主眼球的是草姬集团首创东谈主郭晋安的身份，他是香港TVB知名男演员，曾参演电视剧《创世纪》《憨夫成龙》《古灵精探》《阿旺新传》等多部作品，三次取得TVB视帝。值得详确的是，就在上个月，郭晋安刚刚文书离异。
抗软弱居品卖到上千元一盒
公司毛利率超70%
招股书流露，草姬集团开荒于1999年，是中国香港多元化保健品及好意思容与护肤品供应商，由TVB闻明男星郭晋安过甚胞姐郭致因共同创立。
2021年至2023年，草姬集团的营收区分约为1.89亿港元、2.08亿港元、2.51亿港元；净利润区分约为2318.1万港元、2797.2万港元、3950.2万港元。毛利率区分为71.99%、71.91%、73.82%。
扫尾2023年末，草姬集团持有现款及现款等价物2248.2万港元；银行贷款及透支647.3万港元，2023年，公司探究行径所得现款净额3737.5万港元，资金流动脾气况邃密。这次IPO，草姬集团拟将召募资金用于策略营销及推论行径；扩大、改善和优化销售累积，如雇用更多销售推论东谈主员留意在“客户A”的商店；丰富和改善居品组合，发力宠物用品等。
证据弗若斯特沙利文确认，2023年在香港通盘国际及土产货保健品的供应商中，以免疫系统保健品的零卖销货额计，草姬集团名列第五，市集占有率约4.9%；以保健品零卖销货额计，草姬集团排在第十位，市集占有率约3.6%。
居品方面，草姬集团的居品组合包括50款保健品、21款好意思容与护肤品及两款宠物保健品，这些居品均为自有品牌，具体包括草姬(Herbs)、ZINO、正宗(Classic)、梅屋(Umeya)、男补(Energie)、男极(Mens INFiNiTY)、绿康营(Regal Green)、恩宠(Herbs Pet)。
其中，保健品的收入占比高达九成。具体来看，免疫系统及新冠后看管居品收入占总营收的33.2%；代谢空洞征看管居品收入占总营收的18.9%；其他保健品占15.8%；男女保健和抗软弱居品收入各占11.5%。
招股书流露，草姬集团的免疫系统及新冠后看管的居品有草姬第4代虫草CS-4、草姬灵芝孢子、草姬金钻虫草。
值得一提的是，2023财年，抗软弱居品的毛利率达到84.6%，是草姬集团毛利率最高的居品品类。在保健品居品中，抗软弱居品的平均售价也最高，2023财年，抗软弱居品的平均售价在501.7港元/盒(约合东谈主民币467元/盒)，而其他居品的平均售价均在200港元/件(约合东谈主民币186元/盒)以内。2021财年至2023财年，草姬集团累计卖了12.7万件抗软弱居品，3年间，抗软弱居品为草姬集团孝敬了5889.7万港元(约合东谈主民币5483.1万元)。
草姬集团的抗软弱居品主要包括近来被称为“不老药”的NMN居品——草姬NMN24000+、草姬NMN10000+，主要要素包括β–烟酰胺单核苷酸、灵芝孢子。27日，记者在草姬集团官网ZINOMALL上搜索发现，草姬NMN24000+的价钱在1638港元/盒(约合东谈主民币1525元/盒)，草姬NMN10000+的价钱在1188港元/盒(约合东谈主民币1106元/盒)，后者流露已售罄。
值得详确的是，在内地，NMN未取得药品、保健食物、食物添加剂和新食物原料许可，因此挥霍者只可通过跨境电商平台或者免税店购买NMN居品，而内地跨境电商上销售的NMN类居品主要来自好意思国、加拿大、日本、德国、澳大利亚、瑞士、中国香港等国度和地区。
2021年1月，在排查一批违章探究NMN居品的同期，国度市集监督责罚总局印发《对于排查违章探究“不老药”的函》，其中明确指出，刻下NMN在中国未取得药品、保健食物、食物添加剂和新食物原料许可，NMN不可行动食物进行分娩和探究。该函还条款各地排查和查处相关违章行径。
2023年1月，在线配资国度卫健委庄重受理NMN行动食物添加剂新品种的苦求。但在2023年5月9日，国度卫健委发布了包括NMN在内的21款陈述食物添加剂新品种不予行政许可的告知。这意味着至少在刻下，NMN在国内尚无食物、药品界限应用的正当性扶助。若是居品中添加NMN要素将属于违章添加。
据界面新闻、中国探究报等多家媒体报谈，就在本月初，市集流传多个电商平台收到告知称海关总署最新发布政策表率，6月1日起不得在跨境电商平台销售产自好意思国、法国、加拿大等国度和地区的NMN居品，其他来自中国香港地区、加拿大、日本的居品暂时逃过一劫。天然刻下海关总署官网上尚未能找到与此事相关的告知或者公告，然则网传“禁售”讯息历程发酵，就地带来NMN市集的四百四病。雅本化学、金达威等NMN想法股股价应声而跌，数亿市值整宿挥发。
销售用度占营收超40%
公司80%东谈主员从事销售和营销使命
“明星光环”之下，草姬集团在招股书中默示，公司哄骗种种营销行径，包括通过线下及线上渠谈，同期聘任艺东谈主、KOL、促销东谈主员及居品参谋人。公司亦一样开展店内促销行径，并推出会员宗旨以推论居品。上述种种各样的营销行径对居品及本集团的得胜极为伏击。
招股书流露，草姬集团共领有230名职工，其中有164名职工组成销售团队，主要包括销售推论东谈主员。另外，草姬集团的营销团队由22名职工组成，主要负责(其中包括)进行市集估量、制定营销策略以及推论自有品牌及居品。也等于说，公司逾越80%的职工主要从事销售和营销使命。
从用度上看，2021财年至2023财年，草姬集团的销售及分销老天职别为8682.1万港元、9390.7万港元、1.07亿港元(约合东谈主民币8082.69万元、8742.37万元、1.00亿元)，据中新经纬统计，销售及分销老天职别占当期商业收入的46.03%、45.19%、42.63%。
招股书流露，草姬集团的销售及分销老本包括向居品参谋人及销售推论东谈主员支付薪金及佣金，委聘艺东谈主、KOL及医疗巨匠及于营销与推论行径投放告白时产生的告白及宣传开支，向客户录用居品产生的录用开支，以及支付寄卖商的得益开支。在草姬集团的销售及分销老本组成中，职工老本占比最大，辉煌私募占比占当期营收的50%。
这次IPO，草姬集团募投的5风景中，有3个风景与营销相关，如用于策略营销及推论行径，扩大、改善和优化销售累积，招聘资讯科技东谈主才以搭救握住扩大的线上销售渠谈。
据Wind统计，14只港股保健品想法股(其中2只未统计出数据)2023年的平均销售用度率为20.19%。
同期，草姬集团并未流露其研发用度。草姬集团的职工架构包括责罚，管帐及财务，东谈主力资源及行政，采购、仓储及物流，销售及营销，并莫得流露研发东谈主员的情况。不外，草姬集团在招股书中默示，公司设有居品开发团队为现存居品进行升级并开发新址品。公司居品开发团队由4名职工组成，该团队会一样举行会议，对现存居品升级及新址品推出进行评估。
渠谈方面，草姬集团的销售渠谈分为零卖、批发和寄卖，其中，2023年，零卖业务收益占总收益的比例为49.9%，批发业务收益占比为47%。刻下，草姬集团险些一皆收益均来清闲香港的销售，同期主要通过电商平台从内地以及外洋国度及地区赚取收益。自有品牌旗下的居品险些占草姬集团一皆总收益。
记者详确到，草姬集团较为依赖大客户。招股书流露，草姬集团开荒次年，便与“客户A”伸开业务关系，业务关系保管了超20年，“客户A”是香港最大的保健品连锁零卖商之一，在香港开设了约300家分店，亦然公司最大的批发客户。2021年至2023年，公司向客户A销售的收入约为9030万港元、9020万港元、1.11亿港元，占总收益的比重区分为47.9%、43.3%及44.0%。
TVB视帝是首创东谈主之一，交表前夜离异
其姐姐、姐夫掌控公司实控权
招股书流露，郭晋安是草姬集团首创东谈主之一，本年59岁，曾于万千星辉受奖庆典荣获三次最好男主角。公开贵寓流露，1986年，郭晋安加入TVB成为合约艺员，出演首部电视剧《城市故事》。如今，郭晋安还是出谈38年，拍摄过许多热播剧，包括《创世纪》《戆夫成龙》《阿旺新传》《忠奸东谈主》《天劣等一》等等，凭借深通的演技曾3次取得TVB视帝的名称，追平罗嘉良的记录。其在剧中的台词：“什么？你出来使命几年了，连7万元都储不到？”直到今天依然让东谈主明日黄花。
2002年，郭晋安凭借《憨夫成龙》中的“阿旺”一角名声大噪，同庚，郭晋安首度成为草姬集团的品牌大使。查询草姬集团官网发现，刻下，郭晋安依旧以“星级代言东谈主”的身份出当今官网展示页上。
招股书流露，行动公司“门面”，2021年至2023年，郭晋安每年所获薪金、津贴及什物福利均为64万港元(约合东谈主民币59.58万元)，三年共领取192万港元(约合东谈主民币178.74万元)。
值得详确的是，就在草姬集团提交上市苦求前夜，5月2日晚，郭晋安已毕了我方连接18年的婚配，官宣与妻子欧倩怡离异。他们发文称从两年前就还是分开生存，“感德咱们曾经经为彼此付出过，为家庭发奋过。”据悉，他们在2006年举办婚典，婚后育有一子一女。
不外，郭晋安的薪酬，比不上他的姐姐郭致因。2021年至2023年，郭致因区分取得报酬122.2万港元、128.2万港元与128.6万港元(约合东谈主民币113.76万元、119.35万元、119.72万元)，三年共领取薪酬379万港元(约合东谈主民币352.83万元)。
招股书流露，郭致因曾在1991年获香港照看责罚局认同为注册照看，后在强生公司使命4年，1996年去职时为专科副司理。刻下，郭致因是草姬集团董事会主席、实施董事、行政总裁过甚中别称控股鞭策，主要负责集团的全体计谋权术、业务发展及营运以及市集营销。而郭致因的丈夫李日胜2003年加入草姬集团，主要负责平淡责罚、业务及供应链营运以及居品开发。加入草姬集团之前，李日胜为VAC International Ltd风景司理，主要负责策画及建造工程风景。
刻下，草姬集团通过全资附属公司恩健集团有限公司辗转适度有3家全资子公司，区分为草姬国际、广域东谈主力资源、ZINO International。其中，草姬国际于2000年开荒，彼时郭致因和郭晋老实别获配发及刊行60股凡俗股及40股凡俗股。而后历程屡次重组，2018年，郭晋安、郭致因、李日胜区分持有草姬国际30%、60%、10%的股权。就在2022年3月，郭晋安又将30%的股权以30万港元(约合东谈主民币27.93万元)的价钱转给郭致因，至此不再持有草姬国际的股份。
跟着IPO脚步的相近大财配资，刻下，草姬集团的实控权，掌抓在郭致因和李日胜匹俦手中，二东谈主区分通过Joy&Love和Joy&Faith持股90%、10%。郭晋安担任草姬集团的非实施董事，同期亦然其品牌代言东谈主。