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30岁前夕 一位昔日顶流决定重新来过——好意思特斯邦威5.0新零卖转型的这一年
发布日期：2025-01-23 09:47 点击次数：135
在外界眼中，2024年是好意思特斯邦威变化最大的一年。这一年，好意思特斯邦威创举东说念主周成建重回台前，铁腕更正供应链模式，并要点发力电商直播；不异在这一年，好意思特斯邦威推出5.0新零卖策略，聚焦潮水户外大牌平替，并在寰宇市集落地扩张……
在周成建回首之前，建树于1995年的好意思特斯邦威曾一度是失业潮水衣饰边界的完全王者，却又因转型节拍问题被新消耗的波澜排向岸边，一连千里寂数年。如今，在30岁前夕，这位昔日“顶流”决定扬铃打饱读，重新来过。
全面回首好意思特斯邦威的一年里，周成建拜访了寰宇100多个城市，500多个县城和地级市。大江南北，只好有好意思特斯邦威的门店，就能看到他的身影。
靠近外界抛来的一个又一个问题，周成建不护讳说起团队曾碰到的发愤与迷濛，也乐得与外界共享得到的收成和念念考。1月9日，好意思特斯邦威上海新总部大厦里，周成建和一群专科券商分析师聊了聊。
谈起外界最照拂的“5.0新零卖到底要惩办什么问题”时，他抛出新念念考：“咱们要惩办的是新零卖生态才气的问题。要是生态才气不惩办，详情弗成络续。咱们仅仅借助土产货生存场景，去买通咱们想要的5.0新零卖的买卖模式闭环，并不是咱们在作念土产货生存、作念促销作念引流。”
闭环奈何打造？周成建抛出三个要津词：好产物、好体验和好内容。这亦然连续好意思特斯邦威转型的中枢捏手。
二次创业
“卖主意事情我不干”
“夙昔几年，有好多东说念主来向我建议，说好意思特斯邦威不错学其他几个老国产衣饰品牌卖标或作念授权，快速地把市集作念大，至少不错挣10-20亿。我刚烈反对，卖主意事情我不干，再勤奋，我也要把好意思特斯邦威这个品牌作念好。”
谈及复出，周成建派头昭着，刚烈不作念“卖标”的生意。接收媒体采访的时候，周成建屡次把好意思特斯邦威的转型比作“二次创业”，并把我方的定位回到30年前从0开动的扮装。
与之前不同的是，如今他试图用新视角来解读三个老问题——“我是谁？我从那儿来？往那儿去？”
率先要连续的问题是好意思邦夙昔碰到了哪些发愤。复盘夙昔十年，周成建认为好意思特斯邦威没能与时俱进地与现代消耗者进行径直互动，施展出来的是“好意思邦的产物过期了”，但现实上是“好意思邦没能跟得上疏通场景的发展”。
“诚然也尝试过互联网干涉，但用品牌的逻辑去作念平台自身等于装假的。咱们应该作念好与消耗者疏通的产物体验，市集在那儿，消耗者在那儿，咱们就应该紧守那儿。”暂时隐身幕后的2023年，周成建作念了好多事情，试图找到市集和消耗者“在那儿”并重塑疏通场景。
除了带着团队在杭州、广州直播新零卖基地试水电商直播外，他还在寰宇奔跑，对线上、线下各个渠说念市集进行调研。逍遥时刻，他和一帮95后、00后“混”在一说念，学习抖音电商。尽管日常服务混乱，但电商课程他险些一节不落。
2024年1月22日，上海初雪。在好意思特斯邦威新总部召开的股东大会上，周成建带着对数字化的全新连续重回公司的职权中心。当晚，他给举座职工发了一封里面信，1000多字的篇幅中，“数字化”三个字被反复说起了11次。
周成建在信中说，要用数字化拉皆全域新零卖策略的分解，即内容电商、货架电商、线下门店、云零卖、即时零卖的全域零卖布局买通，并以此酿制品牌价值护城河、商品价值护城河、用户体验护城河才气建立。
信中说起的全域新零卖策略，在好意思特斯邦威里面叫作5.0新零卖策略。用周成建的话来说，等于履历了1.0的单一的线下场景、到2.0的搜索电商、3.0的外交电商以及4.0的趣味趣味电商之后，迎来的“内容零卖”。
用更粗拙的话来说，等于在作念好内容传播的同期在线下正常布点，将线上种草、买券，线下触达核销的链路买通，为消耗者提供更好的消耗体验。
“5.0新零卖买卖模式的现实，是得志了夙昔几年消耗者线上爆买爆退的风俗，在不迫害社会资源、不增多商家成本的同期，作念出好产物、好体验、好内容三者的闭环。”周成建补充称。
但在复杂的国内市集，要搭建这个闭环，并不是件容易事。“咱们要借用趣味趣味电商一样的短视频、短剧和直播样式，借用搜索电商的逻辑，把咱们的商品卡作念好。每一家门店、每一个账号，从商品卡到短剧、短视频再到直播，闭环上的每一个行为咱们都要去接力学习和翻新。”
不同于北上广深，武汉被大部分零卖品牌视为最能代表中国消耗市集复杂性的城市之一。九省大说念的贸易生态、五湖四海的高校后生，身份迥异的消耗群体为这座城市赋予了千般的消耗活力。
好意思特斯邦威政策升级的要津一步就从这里启航。
五年万店
要作念“鼻祖鸟”平替
旧年7月中旬，好意思特斯邦威在武汉召开了一场“5.0新零卖模式暨政策升级新闻发布会”。发布会上，周成建先容起公司在数字化转型上的紧要四肢，即打造“万馆缱绻”及“1+N+8”全域消耗场景网罗。两者相得益彰，其中，“1+N+8”的网罗结构不错被视为通盘政策滋长的泥土。
按照周成建的计较，将来，好意思特斯邦威将通过1家体验馆作念好极致体验场景和内容，引入更多的达东说念主探店，输出优质的短视频及直播曝光，酿成高质地的卖券。因此，好意思特斯邦威也将尝试在要点城市的要点商圈布局体验馆，展示品牌形象。
围绕体验馆，好意思特斯邦威将敞开加盟，与相助方打造N家驿站式生存馆，得志顾主走路5-10分钟就能浅薄进行核券的需求。此外，好意思特斯邦威还会为每个门店赋能，筹划8大线上场景矩阵，解脱线下实体店的东说念主流局限，已矣线上线下大和会的购物场景，让一个店铺领有8份生意。
场景网罗彼此聚合，共同助力好意思特斯邦威完成将来三到五年内开出5000到10000家生存馆的缱绻。
值得空洞的是，除了用数字化重构线上线下的消耗场景，发布会上，好意思特斯邦威还官宣要在产物方面向潮水户外转型，并建议了作念鼻祖鸟平替的“捏鸟政策”。
至于为何要作念潮水户外和大牌平替，周成建有着几个细察：
一方面，股票杠杆在衣饰行业，相干于其他细分边界，户外套饰有一定的门槛，一般的小企业好像小作坊很难作念好；另一方面，从消耗端来看，跟着生存思气的握住转换，消耗者关于户外套饰的需求正在握住增多。脚下头部户外套饰品牌如故抵消耗者进行了一轮教师，好意思特斯邦威不需要重新诱导消耗者的消耗风俗。
在此基础上，好意思特斯邦威要作念的，是提供大牌的品性，和“好意思邦的价钱”。想已矣这个愿景，最中枢的才气等于供应链。
周成建在2023年吃过供应链才气薄弱的亏，其时好意思特斯邦威因国潮水行爆火，却又因供应链问题，让流量顷刻即逝。回首好意思特斯邦威后，周成建将供应链建立界说为回首好意思特斯邦威的第一责任。
写给供应商的信中，他从质地、成本和交期多个维度复盘公司夙昔存在的问题，并建议要重塑采购供应的料理机制，保证成本、交期和品控料理一体的良性生态。随后的几个月里，周成建率领团队真切分娩车间，花大宗时刻和供应商疏通，斟酌成本优化、品性优化、效用优化。
凭据周成建的调研，因为产物波及突出头料和工艺，要作念优质的户外产物，分娩周期至少要三个月，齐集补单至少需要50天。基于此，好意思特斯邦威径直放置小单快反的模式，对标户外套饰大牌，重构供应链模式。
“外洋品牌都是卖几千块钱致使上万块钱，我但愿好意思特斯邦威能收拢卖几千块钱上万块钱的趋势和品性，超越是在中国有这样渊博的供应链才气配景下，咱们收拢这个趋势不错作念出适合更大家化需求的户外产物，同期又能把好意思特斯邦威千里淀30年的潮水品类作念好作念强。”周成建说。
在与消耗者径直疏通的门店场景，一款产物的盘活时刻被大刀阔斧砍到20天，这个时限被周成建视为测验一款在售产物是否合理的圭臬之一。“要是你作念不到每一件衣着都是适合今日卖的，那这个商品等于不对理的。正本每家门店有100天致使200天的盘活时刻，这个问题不严重，一朝把时刻缩减到20天，（南北各别的）问题就彰着了。”
据周成建先容，在供应链层面，好意思特斯邦威第一步会作念到南朔方市集各别化诱导，跟着限制放大，以后致使会作念到依据南边、朔方以及中部市集的不同性情去作念商品企划和供应链的计较。
变化一直在陆续，一切都还需要时刻。“咱们会逐渐去翻新，作念服装让你耐久年青，作念零卖让你耐久进化、与时俱进。”周成建说。
政策试水
开源干涉最大的一年
回首刚刚夙昔的2024年，周成建直言，是好意思特斯邦威对外“开源”干涉最大的一年，亦然政策采取试水之年。5.0新零卖模式和潮水户外政策被推到聚光灯下，崇拜接收市集测验。
“2024年4月在长沙初步试水后，7月，武汉开出了好意思特斯邦威第一家城市生存馆。尽管在线的流量碰到过很大挑战，曾经怀疑过消耗者是否疲困于‘699团2000’‘399团1000’的购物券。”周成建不护讳说起团队在试水时碰到的挑战，“但相持下来后，咱们最终在10月下旬迎来爆发：5.0新零卖买卖模式下的场景店铺销售有了大幅的增长，不少店铺就地线上购买产生的往来额超百万，有一场致使提升了300万。”
零卖逻辑跑得通是一件事情，劝服以前的加盟商一说念作念，则是另一件事情。变革与质疑不时相伴而行。
2024年3月，借着24秋冬订货会的机会，好意思特斯邦威曾向寰宇加盟商先容了5.0新零卖模式与潮水户外策略，但莫得得到通盘加盟商的认同和赞助。最终有200多家加盟商采取了烧毁，径直转为与其他失业品类品牌相助。
“部分加盟商认为5.0新零卖模式和潮水户外产物不适配他们的市集消耗需求，他们认为当下他们所作念的市集只合适作念失业品类，更认为好意思特斯邦威等于失业品类的代表。”
200多家加盟商离开，径直影响好意思特斯邦威2024年数亿元营收，这对当下的好意思特斯邦威而言是一个不小的挑战。但周成建想得通透，让外界看到新零卖的现实门店情况，听到销售数据戒指才能说动老加盟商转型，诱骗更多新的相助伙伴。
2024年7月在武汉举办的发布会上，他作念了个粗拙的假想：“要是本年年内能打造100个成效案例，来岁就有机会复制1000个。1比10是粗拙的。来岁要是能作念成1000个，那后年至少有5000个到10000个。”
到了2024年第四季度，周成建彰着嗅觉到，模式开动跑通了。逐月来看，好意思特斯邦威新零卖店铺的开店速率正变得越来越快，单是2024年12月份，就有43家加盟店铺开业，还有正在装修中的38家加盟门店行将开业。
新零卖门店像棋布星陈般破土而出，周成建看到，如今的年青消耗者们也骄气重新为好意思特斯邦威的产物买单。
尽管夙昔一年里外界普遍认为“618”“双十一”等大促节点的成果如故趋于正常，但好意思邦依旧得到了翻倍致使多倍的增幅。双十一时刻，好意思特斯邦威的一款棉服在交个一又友直播间卖了100多万元，成为直播间的大爆品。
消耗者的招供，是跑通通盘新零卖闭环最要津的方针。正反映沿着闭环传导，推动通盘生态走向多方共赢。据周成建先容，2024年7月以来，好意思特斯邦威整个开业142家新零卖店铺，已开业的生存馆中，有多家门店只需要3个月傍边就能回本，大多数门店在6到12个月时刻都能回本。
周成建还不雅察到一个道理的状态，跟着5.0新零卖政策的鼓励，2024年四季度以来，在原有的流量池以外，一批零卖东说念主开动与好意思邦谈相助，本钱市集的投资者们亦向好意思邦投来目力。比如，2024年11月以来，有不少在2024年转为友商品牌的加盟商，也纷纷询查是否不错转回作念好意思特斯邦威生存馆。
“诚然这让全公司团队超越兴隆和感动期货投资，但咱们毫不冲动。咱们会为每一个加盟店作念选址落地调研论证，找到最合适的位置与神气作念干涉，并为每家门店赋能好5.0新零卖的生态闭环才气。”周成建说。